01
Quando é indicada
Indicada quando poucas contas concentram grande parte do valor potencial, mas não avançam de forma estruturada.
02
Como conduzimos
Aplicamos ABM (Account-Based Marketing — coordenação de Marketing e Vendas em torno de contas prioritárias) para selecionar contas por potencial e acesso, mapear a unidade de decisão, construir mensagens por conta e instalar ritmo operacional entre as áreas.
03
O que fazemos
Mapeamos contas, decisores, influenciadores, critérios de compra, mensagens, jornadas e ações de influência.
04
O que muda
Marketing e Vendas passam a atuar de forma coordenada sobre contas prioritárias.
05
Principal entrega
Arquitetura de ABM e plano de avanço das contas.
06
Quem participa
- CRO ou líder comercial
- CMO ou líder de Marketing
- Executivos responsáveis pelas contas
- Patrocinador executivo
07
Leituras relacionadas
Aprofunde a leitura em soluções conectadas e no framework editorial da AXTRUM.
Solução AXTRUM
Arquitetura de Crescimento
Marketing, Vendas, produto e tecnologia executam iniciativas relevantes, mas trabalham com prioridades diferentes. O crescimento avança em partes, sem sistema comum e sem cadência de decisão.
Conhecer solução →Solução AXTRUM
Sprint de Inteligência de Mercado
Uma decisão relevante depende de uma leitura estruturada do mercado, dos concorrentes, dos segmentos ou das oportunidades — e a organização não tem tempo, distância ou método para produzir essa leitura internamente.
Conhecer solução →Insight AXTRUM
O lead não é a unidade de crescimento B2B. A decisão é.
Ler seção: Como muda o papel de cada função
Ler análise →Próximo passo
Vamos entender a decisão antes de falar em solução.
Compartilhe brevemente o contexto. A AXTRUM avaliará a aderência e indicará o próximo passo com objetividade.